正确的参展姿势 你真的了解吗？

一提到展览，咱们身边许多人都了解这个词汇。展览，望文生义，就是为广阔企业提供一个展示自己的时机，是一个可供观众买家阅读的渠道。说起展览，咱们就不得不提起展台。展台作为展览的主体，往往是参展企业企业文化以及产品精髓的较佳体现。

一些大型公司往往不惜花费重金来挑选一家不错的展览公司，来为自己的展台进行出图设计，并在严格要求下施工建立，以确保展览的顺利进行。关于那些行业大佬，参展流程自然是耳熟能详。但是，关于初度参展的中小企业，您真的了解正确的参展姿势吗?

参与展会流程

一、参与展会的开始展位搭建制作

1、从展览的规模、时刻、地址、专业程度、方针市场等各方面考察，拟定展会方案;

2、与展会主办单位或署理公司联络，获得开始材料(包括展会介绍材料、参展申请表格、参展费用、有关服务、展馆展位图、参展人员手册、是否承担产品运送费等);

3、选定场所及展位费承认;

4、与展会主办单位或署理公司签订合同并讨取发票;

5、与展会主办方代表联络,告知我方联络方式;

6、展会收支工作证或胸卡的发放。

二、承认展会时刻表及出行方案

1、承认参展时刻、布展时刻;

2、承认参展负责人，负责人需做出参展费用预算(报展费、布展费、撤展费、食宿费等);

3、承认参展人员;

4、承认出行方案：a、搭乘交通工具的挑选及预订;b、市内交通路线图的预备;c、住宿的挑选及预订。

三、展品和相关材料的预备

1、挑选并预备参展产品;

2、制作产品说明书、宣传册、地基图等;

3、参展人员及重要人员手刺;

4、备份空白合同、客户信息登记表;

5、办公用品(相机、笔记本、投影仪、中性笔、圆珠笔、笔记本、回形针、文件夹、档案袋等)。

四、联络物流将设备运送至会场

1、承认物流运送及价格;

2、承认运送时刻及到货派送时刻。

五、现场看展会场馆或场所

1、承认场所方位;

2、查看租借的设备及一切用品,了解其功能;

3、产品布展。

六、将一切参展的产品做最终查看

七、展览期间有注意事项

1、在开馆前到达自己的展位;

2、详细记录每一个到访客户的状况及要求;

3、关于没有掌握的产品需求，不要当场承诺，应及时报告总部作出合理答复。一旦应诺，需要按质如期完成;

4、将潜在商机及顾客材料进行汇总，以便及时处理及回应;

5、合理安排人员(客户登记、产品讲解等)，拟定工作方案。

八、展会结束后对本次展会进行总结

参展注意事项

1、博览会期间，除与客户洽谈商务外，应坚持站立参展。由于博览会期间坐在展位上，给买家与专业观众留下不想被人打扰的形象。买家与专业观众产生这种形象后，他们就会感觉你对潜在客户不够注重与热心。因而，会影响他们的对企业产品及相关服务的挑选。

2、参展商在有限的展位空间，不应看闲书与报刊。应充分掌握时机引起对方对企业与产品的注意，吸引买家与专业观众停下来，对企业与产品进行咨询，精神饱满地回答有关问题，提升他们的决心。如你在看报纸或杂志，时机也就因而从身边流失。

3、展会上应根绝随意吃喝现象。由于，这种粗鄙、邋遢和事不关己的表现会使一切潜在客户对参展企业产生极差的形象，继而影响他们对参展商的企业文化、管理水平、员工素质、产品质量的评价，导致对企业与产品的不信任。

4、关注与发现每一个潜在客户是参展商参展的重要方针。应竭力防止慢待潜在客户的行为，哪怕是几秒钟。显而易见，谁都不喜欢有被慢待的感觉。如你工作正忙，无妨先与客户打个招呼或让他参加你们的攀谈。如你在与参展同伴或近邻展位的人谈话，这时应自觉当即停止。

5、参展期间，要注意打手机的方式与时刻。不恰当的电话，每一分钟都会相应减少与潜在客户交流的时刻。从而直接影响企业在展会上的事务方针。在展会上，即使只能找到一个好的潜在客户，也是一种成功。而不恰当打手机，往往或许会使你与客户坐失良机。

6、一致服装,穿戴要得当大方,不得穿不适宜的衣服参展,别的要注意个人素质,不得大声说笑打闹,对客户要文质彬彬,不得有随地吐痰,挖鼻子,挠头,乱扔废物等不雅行为,由于在外面你代表的不仅是你个人,更是整个公司的形象!

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