掌握这些参展技巧 展出效果翻倍！

现在展位搭建制作对于大多数企业来说，都再了解不过了。每年我国将会在全国各个大中型城市举办的展会超越数千场次，其中涵盖的范畴更是十分广泛。其中包含，医疗器械、糖酒食物、汽车配件、电子数码等等。每个企业每年都会有必定的预算来参与这些大型展会，以求进一步提高企业品牌形象以及公司效益。

参与展会并非一锤子买卖，是需求做好充足的前期预备工作的，只有这样才干够确保参展的作用。那么，终究该怎样参展才干够在展会中杰出自己呢?换句话说，参展都有哪些比较有用的技巧?

01杰出特征 鹤立鸡群

展会的优势在于比较，买家能够对不同厂家的产品一望而知，并很快作出判别。相同卖家需要考虑怎么才干从很多相似的产品中脱颖而出，招引买家的注意力。面临剧烈的竞赛，每位参展商都需要有自己的取胜主力。这张主力可能是商标、zhuanli或独特的设计，也有可能是价格、质量或完善的服务。这就要求参展人员要结合参展产品的特点，灵敏应对。在展台的装修、展品的摆放、材料介绍以及出售人员的言语中都要杰出这一特征。

02创造时机 招引客户

不要见人就发材料，这种行为只会令人讨厌，并且一起还造成了资源的糟蹋。曾有相关单位做过计算，50%的参观者漫无目标却四处搜集材料，展览会上发出的材料有25%在30分钟内被顺手扔进了餐厅、汽车、洗手间和废纸蒌。比较好的办法是印制两类不同形式的材料，一种是印制简单的、内容概括的材料，能够发给每位参观者;另一种是成套的、印刷精美、专业性强的材料，只发给专业客户。

印刷比较有用的、大个的、健壮的手提袋，在方便参展者收纳搜集过来的很多材料的一起，也更好的对本企业的公司、品牌、事务进行活动宣扬。在往届展会中，某些企业制造了精美经用的环保袋，许多观众争相讨取，使得展馆到处都可见该企业的LOGO，展后也有许多人继续运用这些环保袋，无形中为该企业做了广告宣扬。

此外，还能够制造一些具有企业特征或印有企业LOGO的小礼品，送给前来询问的客户，加深企业在客户心中的形象。

03集中精力 招待客户

招待客户是展览期间要害的工作。招待目标可分为重要客户、现有客户、潜在客户和一般观众四类，招待潜在客户是参与展会的首要目标和较大价值所在。因而，在招待客户时要做到对现有客户当然要维持好联系，但不要在展会上寒暄过久，避免影响招待新客户。对一般观众只需礼貌相对，切勿耗费太多的时间和精力。是否善于筛选和挖掘潜在客户，是衡量参展者水平高低的一个重要标志。

工作人员需要坚持良好的状态，热情地宣扬自己的企业和产品。在参观者看来，你就代表着你的企业。你的言行举止和神态都会对参观者知道你的企业产生较大的影响。佩带好名牌，方便客户知道你。对于产品的相关参数，要了如指掌，如果一问三不知，留给客户的形象将会大打折扣。

根绝展会上的不良习惯。不要在展台上吃喝、煲电话、看书，这些行为会令潜在客户远离你。尽量少和参展伙伴或接近展位的职工攀谈。你应该找潜在顾客谈，而不是与你的朋友谈天。不要以貌取人，有些参观观众会根据自己的喜好来装扮自己，不要因为客户穿着随意就看低他们。每天展会完毕时，不到最终一刻不要脱离，提早脱离会令你损失许多时机。

04品牌榜首 订单第二

展会是一项点线结合的营销活动：点是指展会是一个展现品牌、触摸客户的平台。线是指品牌的长期运作，客户对品牌和企业从好感、认可到合作的过程。品牌运营是企业上下各部协同的工程，是一场没有闭幕、长期不懈的品牌推行。

品牌比订单更重要。不要认为参与了展会，你的事务就会万事大吉，采购商已经搜集很多的供货商手刺和宣扬材料，供货商也搜集了很多采购商的手刺，想靠展会拿到很多订单的可能性很小。咱们要应该把品牌的宣扬放到更高的位置上去。展会的重点在于推行品牌、展现企业、触摸客户、有用交流、向客户传递品牌决心，如果产品、品牌通过展会取得大部分客户和专业媒体的认可，就是成功。

品牌运营没有“一白遮百丑”，只有“一粒老鼠屎，毁坏一锅汤”。因而需求对企业自有品牌进行全方位剖析，拟定相应的品牌推行计划。了解企业和品牌现状怎么，包含品牌知名度(美誉度和忠诚度)，途径建设和市场布局，产品竞赛力，营运流程和支援体系，营运团队等。并通过剖析竞赛对手的状况，杰出自己品牌的特征。尤其是新兴的品牌和企业，在参与展会之前必定要通过具体的剖析和预备，才有可能树立良好的品牌形象。

05把握时机 获取信息

展会不仅是合适的买卖场所，也是抱负的调研场所。在展览会上，展出者和参观者都不介意答复一些专业性强的问题，甚至很乐意供给定见和建议，而在其它场合就大不相同。因而，在展览会上做调研，既能节省时间、精力，又能取得有价值的信息。参展者作为首要调研目标，能够抽空参观其它展台，针对竞赛对手做调研，还能够参与研讨活动、阅读有关展会的报道，对市场状况做调研。

06做好记载 科学总结

参展期间要做完好的记载，记载内容和方法应在参展前预备好。记载内容应做到规范、全面、精练、易于填写。尤其是对于潜在客户状况的具体记载，方便展会后与客户联系，树立合作联系。展览期间，活动展开的状况怎样、信息搜集怎样、实现的作用怎样，有哪些做到了、哪些还没做到，达没到达预期的作用等，这些都要进行总结。除了当天的总结外，整个活动完毕也要进行总结。

必要时，还要进行论证点评。给予科学的点评，才更有利于下次参展的取长补短。展会是品牌和企业展现的盛会，很多品牌集于一堂，比亮点，比个性，比实力。当然，品牌的某些缺陷也会曝于公开场合之下。因而，大到整个展会的活动策划，小到参展人员的每一个细节，都需求倍加关注，让展会的效益发挥到极致。

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